스마트스토어]6.위탁판매, 사입판매, 배송대행 정리

 

안녕하세요 HB입니다!

애널리틱스 연동은 다들 잘하셨나요? 어려운 부분 있으시면 언제든 연락 주세요~!

오늘 소개해드릴 내용은 위탁, 사입, 배송대행에 대해서 전달드리겠습니다.

이 세 가지는 배송 형태에 따른 구분인데 마치 뭔가 비법이 있는 단어들처럼 여겨졌습니다.

사실 이번 블로그 강의 커리큘럼을 작성할 때 이 부분은 고려를 하지 않았는데요~

생각보다 이 부분에서 많은 질문이 나와서 이렇게 강의를 작성하게 되었습니다.

 

사실 위탁, 사입, 배송대행은 물건의 위치와 어떻게 배송되는지, "배송 방법"에 따라 구분됩니다.

여러분도 들어보셨겠지만, '위탁은 마진이 적어서 안돼', '배송대행은 마진이 적어서 안돼'라는 말은 사실 틀린 말이에요.  마진율은 이런 배송 형태에 따라서 결정되지 않아요. 

 

그럼 이제부터 각각에 대한 설명을 해보도록 하겠습니다.

 

위탁판매

간단하게 말해서 나와 다른 곳에서 물건이 배송되면 이게 바로 위탁배송입니다.

대표적인 예로, 도매몰에 스마트 스토어 판매자가 주문을 넣고 고객에게 발송되는 시스템이죠

산지직송, oem공장에서 직발송 같은 경우도 모두 위탁 배송입니다, 그냥 배송지가 내 위치와 다르면 모두 위탁배송이죠

그래서 마진율과 관계가 없다고 말씀드리는 겁니다.

또한 위탁판매는 사입과 다르게 상품 업로드에 돈이 들지 않아요 이것저것 올려서 판매를 해보시고 자기와 잘 맞거나 잘 팔리는 상품이 나오면 그 상품을 위주로 유사한 상품을 등록하면서 사입을 추가 진행하여 전문몰화 시키는 것이 가능합니다. 또 상품 판매 시 지적재산권(상표권, 특허, 인증절차)에 대한 내용들을 신경 쓸 필요가 없어요. 이미 도매업체에서 상품을 가져올 때 그러한 부분이 처리되어 판매가 되기 때문이죠 이러한 여러 가지 이유로 위탁판매가 제가 생각하는 가장 안전하게 시작할 수 있는 방법이라고 생각합니다!

죽을 때까지 위탁판매를 하라는 소리는 아닌 거 아시죠;;?

 

사입

간단하게 내가 물건을 사서 가지고 있다가 주문이 들어오면 내가 가지고 있던걸 구매자에게 보내주는 형태입니다.

즉, 사입은 재고를 안고 가야 한다는 큰 리스크가 있어요 그래서 반드시, 이 제품이 팔리는 제품인지 아닌지를 미리 확인하셔야 합니다. 이것을 아는 방법에는 제가 모르는 여러 가지가 있지만, 가장 중요한 건 판매를 위해 상품을 등록하려면 무조건 상품을 사야지만 등록을 할 수 있다는 겁니다.

스마트 스토어에 상품을 등록하려면 상품을 사서, 사진을 찍고, 상세페이지를 만들어 상품을 등록해야 하는데 이런 단계를 거치는 점 때문에 초보분들에게는 추천하지 않는 방법입니다.

또 한 가지! 초바자들에게 추천하지 않는 이유는 상표권, KC인증 등 까다로운 절차를 거쳐야 하는 경우가 발생한다는 것입니다. 당장 어떻게 판매해야 잘 팔리는지 모르는 사람들인데 저런 지적재산권 관련된 내용까지 겹쳐버리면 투입되는 여러 리소스가 너무 많아지겠죠?

구매대행

간단합니다, 구매를 대신해주는 형태의 사업 방식입니다.

다른 국가나 폐쇄적인 경로에서만 구할 수 있는 물건, 가입경로나 접근이 힘든 플랫폼에 있는 상품을 구매해주는 건데요

예를 들어 헝가리의 온라인 사이트를 한국말로 번역해서 스마트 스토어에 등록하고 그 헝가리 제품이 마음에 드는 고객이 나타나면 헝가리에서 그 물건을 구매하고 그 물건이 배든 비행기든 어떠한 배송 경로로 그 고객에게 가게 하는 방식입니다.

그렇다면 언어적인 부분, 배송경로 구축 등 여러 가지 신경 써야 할 부분들이 좀 있어요

 

배송대행

판매자가 배송을 해주지 않는 경우가 종종 있습니다,

예를 들어 중국의 어떤 공장에서 물건을 생산하지만 해외배송을 하지 않는 곳이 있다고 하면,

중국 내에서 그 물건을 받아줄 곳이 필요한데요, 이것을 배송대행지, 배대지라고 합니다.

그럼 배대지에서 물건을 받고 그 물건을 다시 한국으로 보내서 구매자에게 배송되는 시스템입니다.

 

오늘은 배송 방법에 따른 판매방법에 대한 얘기를 했는데요, 어떤가요? 이해가 잘 되셨나요? 마지막으로 각각의 특징을 간략하게 한번 더 정리하고 오늘 마무리하도록 하겠습니다.

다음 시간에는 어떤 내용을 가지고 돌아올지 기대해주세요 그럼 모두 돈 많이 벌어보자고요~!!

1. 위탁 

• 배송지와 나의 위치가 다른 것은 모두 위탁배송이다.
• 재고부담이 없다
• 리스크 없이 어떤 제품이 판매가 되는지 감을 잡을 수 있다.
• A라는 상품이 판매가 되면 비슷한 A1, A2, A3, A4... 를 판매함으로써 전문몰화 되는 방법이 가장 안전
• 상품 판매 시 지적재산권(상표권, 특허, 인증절차)을 신경 안 써도 된다.

2. 사입

• 내가 재고를 사서 내가 보내는 것
• 상품 등록에 리소스가 많이 투입된다.
• 이 상품이 팔리는지 안 팔리는지 확인하는데 리소스가 투입된다.
• 지적재산권 등을 따져봐야 한다.
• 흔하지 않고 고객들의 니즈를 맞출 수 있다면 이윤은 높을 수 있다.  사와 가격 조율하는 방법

3. 구매대행

• 구매를 대신해주는 형태의 사업 방식
• 일반적으로 구매하기 힘든 물건(해외, 폐쇄적 경로)을 대신 구매해주는 방식
• 언어적인 부분, 배송경로 구축이 관건.

4. 배송대행

• 판매자가 배송을 해주지 않는 경우 배송대행지를 통해 제품의 배송이 일어남
• 좋은 배송대행지를 알아내는 것이 관건